今年以来，面对碳纤维市场竞争加剧的态势，恒神股份将营销思维融入生产管理全流程，从“科学生产、高效服务、机制保障”三个维度发力，构建“市场牵引生产、生产创造价值”的良性循环。1至10月，碳纤维产量完成年度目标的87%，经营态势持续向好。

理念破局 从生产导向到市场领航 

恒神股份打破传统生产思维定式，确定以市场需求为核心的价值导向，将市场逻辑贯穿生产规划、工艺设计、质量管控全链条。每月产销协同会成为关键枢纽，销售端既通报当期订单，更结合行业趋势与客户需求滚动输出六个月市场需求预测；生产端则以“预测需求”为锚点，动态优化排产方案，今年以来，先后优化调整了包括HF20F-12K纤维、HF30G-12K纤维、EM710系列预浸料在内的多个产品规格，实现了市场利润的有效提升。

客户至上 以服务精度锻造品牌厚度

“客户满意”是恒神股份贯穿生产全流程的价值追求，瞄准碳纤维材料“一流供应商”目标，公司以客户需求为出发点，从机制创新到一线实践，全方位提升服务质效与客户黏性。型材事业部建立“项目经理负责制”，为国内外重点客户配备专属项目经理，全程紧盯项目进度、产品质量及生产交付，高效响应客户需求。凭借过硬的产品质量、完善的服务体系，公司与西门子歌美飒等国际头部企业建立长期稳定合作关系，先后荣获中国航天科技集团第四研究院“2023-2024年度型号物资突出贡献供应商”、航天科工集团“一级供应商”等荣誉。

机制保障 打破壁垒凝聚协同合力 

为培育全员协同的市场意识，恒神股份创新组建产销研协同小组，安排生产、技术人员参与客户调研，同时推动营销人员深入生产流程，打破部门壁垒，实现信息高效互通。在上海复材展、深圳低空展等大型展会中组织生产、技术人员参与现场洽谈，面对面响应客户需求；在车间内设置“市场-生产”动态看板，实时展示客户需求、订单进度等关键数据。定期开展“客户走进车间”活动，西门子歌美飒、小鹏汇天等重点客户来访，使一线职工直面客户需求，推动市场与生产深度融合。（赵锋）